La propuesta de valor es una declaración que resume los beneficios y resultados que un producto, servicio o solución ofrece a los clientes o usuarios. Aquí te presento 3 cosas que debe incluir la propuesta de valor:
1. Beneficios clave: Debe destacar los beneficios más importantes que el cliente obtendrá al utilizar el producto o servicio. Estos beneficios pueden ser tangibles (como ahorro de tiempo o dinero) o intangibles (como mejora en la calidad de vida o aumento de la satisfacción).
2. Diferenciación: Debe explicar cómo el producto o servicio se diferencia de la competencia. ¿Qué lo hace único? ¿Qué valor añadido ofrece? Esto ayuda a los clientes a entender por qué deberían elegir tu solución en lugar de otra.
3. Resultados esperados: Debe describir los resultados que el cliente puede esperar al utilizar el producto o servicio. ¿Qué logrará? ¿Qué mejorará? Esto ayuda a los clientes a entender cómo el producto o servicio puede resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades.
Al incluir estos tres elementos, la propuesta de valor puede ayudar a los clientes a entender claramente qué les ofrece tu producto o servicio y por qué deberían elegirlo.
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